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當下門窗市場拓展如何才能突破?

文章出處:廣東省佛山市上鋁門窗有限公司 人氣:-發表時間:2018-12-24

根據2018年半年報,定制家居行業這個近幾年來家居建材最熱門的細分領域也開始出現了增長下行。行業變化激烈,一年一個趨勢,不免讓經銷商們無所適從,在這樣的市場背景下,經銷商們該何去何從?


生意模式探討對話截圖


“為什么我做家居建材行業一分錢沒掙著,甚至還虧了不少?”

“為什么別人做是日進金斗,到我就不行了?”

門窗商學院的留言里,幾乎是一片倒的消極。


突破門窗市場


但也有個別老鐵對當下家居建材市場有著自己獨特的見解,他們認為商場如戰場,有人覺得壓力大了,反而對自己來說是好事,因為他們很清楚自己的發展方向和清晰的思路,知道如何才能笑到最后。



2018年,哪些經銷商過得最累



1,只做單品的經銷商;

2,只靠合作商家帶單,不會做渠道運營的經銷商;

3,只會給消費者產品應用方案設計,不會做全屋空間設計的經銷商;

4,在大城市對精裝和舊房裝修沒有做針對性模式改變的經銷商;

5,在小城市不會做一站式解決方案的經銷商;


門窗大型賣場



傳統經銷商當前面臨最大的5個威脅




1,用傳統方式開店,投入與產出嚴重不成比例;

2,精裝房、地產公司、家裝公司都在截流,客源越來越少;(要學會開發新的模式,通過線上線下、與小區物業合作等方式打開渠道)

3,客流越來越分散,促銷、小廣告等模式已經完全不能解決問題;

4,客戶群體的細分越來越明顯,當主流市場難以突破時,可以考慮細分市?。ū熱绱恐惺?、純歐式、純木等小眾領域)

5,基于毛坯房的購買特點已經過時,房子也開始細分,針對不同的房子,也應該有不同的裝修應對方式


線上門窗營銷模式



經銷商傳統的搞法還有幾年?




所謂傳統的搞法:即在傳統大賣場開店,客流靠主動自然客流+促銷引流,輸出核心也是產品應用設計+安裝+售后。


在2017年以前,入駐大賣場的主要以這種模式為主,導購+安裝是核心,引流和體驗是錦上添花。導購銷售能力和安裝技術是核心競爭力。


而當下,這種模式在大城市已經開始沒落,因為毛坯房減少,新房被截流,傳統模式已經不再適用。賣場自然營銷已經開始過渡到房屋的碎片化營銷,這是一種局部整裝+全屋定制的模式。


門窗營銷模式


在小城市,以毛坯房為主,以前是業主一個環節一個環節地采購,現在,隨著消費者年輕化,一站式采購成為新寵,不愿意麻煩的小年輕們有了整裝的需求。他們不管你怎么弄,就是想一屋子的東西包給你全部給我搞定。


想判斷傳統搞法還有多長時間,那么可以明確地告訴你,一旦發現周邊有這些現象發生,證明傳統模式已經不行了,轉型升級家居裝修聯盟合作迫在眉睫。



現如今該如何去轉型?




一個省會城市市場名不見經傳的經銷商不選擇在賣場開店,但一年也能做到4000萬;一個創業僅3年多的公司在一個城市就能做到1.5億。


他們憑什么能在家居建材行業激烈的競爭環境里殺出重圍,短時間內就達到很多經銷商累計多年都難以達到的高度?他們是如何轉型成功,成為行業大商的?


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